Sisu
Enamik meist nõustub, et korralik materiaalne tase võimaldab rahulikumalt ja enesekindlamalt tulevikku planeerida, lähedasi abistada ning avab uusi võimalusi eneseteostuseks. Samas keelame me ise väga sageli endale alateadlikult rahalise heaolu. Miks ja kuidas me neid sisemisi tõkkeid seame?
Hoolimata sellest, et rahahirm enamasti ei realiseeru, leiame mõjuvaid põhjusi asjade hetkeseisu õigustamiseks. Millised on levinumad irratsionaalsed uskumused, mis meie teele satuvad?
“Rong on lahkunud” ehk kasutamata jäänud võimaluste sündroom
“Kõik on ammu ära jagatud, enne oli vaja kolida”, “kõik ümberringi on ainult altkäemaksu eest”, “Hindan kainelt oma tugevusi” – nii põhjendame sageli oma tegevusetust. "Paljudele tundub, et kunagi olid õnnistatud ajad, mis neil mingil põhjusel vahele jäid, ja nüüd pole enam midagi teha," selgitab psühhoterapeut Marina Myaus. – See passiivne positsioon võimaldab olla ohvri rollis, omandades õiguse tegevusetusele. Elu annab meile aga terve hulga võimalusi ja meie otsustada, kuidas neid kasutada.
Võimalus kaotada lähedasi
Raha annab meile ressursse oma elu muutmiseks. Mugavuse tase tõuseb, saame rohkem reisida, uusi kogemusi saada. Küll aga tunneme oma hinge sügavuses, et nad võivad hakata meid kadestama. "Me kardame alateadlikult, et kui me saame edukaks, lakkavad nad meid armastamast ja aktsepteerimast," kommenteerib Marina Myaus. "Hirm, et meid lükatakse tagasi ja ahelast välja jääda, võib takistada meid edasi liikumast."
Kasvav vastutus
Potentsiaalne äri on meie ja ainult meie vastutusala ning seda koormat suure tõenäosusega kellegagi ei jagata. Tekib vajadus pidevalt mõelda oma ettevõtte peale, välja mõelda, kuidas konkurente võita, mis tähendab, et stressitase paratamatult tõuseb.
Mõtted, et me pole veel valmis
"Tunne, et me pole veel ametialaselt küpsenud edutamist taotlema, viitab sellele, et tõenäoliselt juhib meid sisemine laps, kellel on mugavam loobuda täiskasvanu vastutusest rahuliku infantiilse positsiooni nimel," ütleb Marina Myaus. Inimene õigustab end reeglina sellega, et tal pole piisavalt teadmisi ega kogemusi ning seetõttu pole ta oma töö eest suuremat summat väärt.
Kuidas see avaldub?
Suudame suurepäraselt esitleda oma toodet või teenust, kuid samal ajal kardame tõstatada raha teemat. Mõnel juhul peatab see meid, kui tahame oma ettevõtet alustada. Ja kui toode müüakse, kuid klient ei kiirusta selle eest maksma, siis väldime seda delikaatset teemat.
Mõned kosmeetikatoodete naismüüjad müüvad seda oma sõpradele omahinna eest, selgitades, et see on nende jaoks hobi. Neil on psühholoogiliselt raske oma teenusega raha teenida. Suhtleme kliendiga enesekindlalt, loome asjatundlikult dialoogi, kuid niipea, kui tegemist on maksmisega, muutub meie hääl. Näib, et me vabandame ja tunneme piinlikkust.
Mida saab teha?
Tehke eelnevalt proovi ja salvestage videole, kuidas räägite kliendile oma teenuste maksumusest või räägite ülemustega edutamisest. "Kujutage end ette inimesena, kellel on juba edukas äri, mängige kellegi rolli, kes suudab rahast enesekindlalt rääkida," soovitab motivatsioonitreener Bruce Stayton. – Kui suudate seda stseeni veenvalt mängida, mängige seda mitu korda. Lõpuks avastad, et saad nendel teemadel rahulikult arutada ja räägid automaatselt uue intonatsiooniga.
Unistamist pole vaja karta, vaid oluline on unistus konkretiseerida ja muuta see äriplaaniks, pannes strateegia samm-sammult kirja. "Teie plaan peaks olema horisontaalne, st sisaldama konkreetseid väikeseid samme," selgitab Marina Myaus. "Edu tipu poole püüdlemine võib teile vastu töötada, kui olete nii mures, et ei saavuta oma kavandatud võidukat eesmärki, et lõpetate millegi tegemise."
"Täpselt raha vajavate asjade visualiseerimine võib teid sageli motiveerida tegutsema," ütleb Bruce Staton. – Kui olete samm-sammult äriplaani koostanud, kirjeldage üksikasjalikult kõiki meeldivaid boonuseid, mida materiaalsed võimalused teie ellu toovad. Kui see on uus eluase, reisimine või lähedaste abistamine, kirjeldage üksikasjalikult, kuidas uus maja välja näeb, milliseid riike näete, kuidas saate oma lähedastele meeldida.