11 avastust teel hobist ärini

Dmitri Tšerednikov on 34-aastane. Ta on edukas ja kogenud turundaja, tema portfellis on palju erinevas mahus projekte — tuntud tööotsingu saidi sisu täitmine, luksusmööbli propageerimine, turundusosakonna juhi koht suures ehituskorporatsioonis. Pea aasta tagasi jättis ta lõpuks palgatöötaja tööga hüvasti: pärast seda, kui tema jaoks polnud viimases kohas väljavaateid, seisis ta teelahkmel — kas või selleks, et otsida taas garanteeritud sissetulekuga kohta mõnes välismaises ettevõttes. , või luua midagi oma, arvestamata esialgu püsiva sissetulekuga.

Valik pole lihtne, näete. Ja ta mäletas, kuidas ta 16-aastaselt unistas oma ettevõttest. Millises konkreetses valdkonnas — see polnud nii oluline, peaasi — oma. Ja siis järsku, pärast vallandamist, tekkisid tähed niisama — aeg on käes.

Tema äri sai alguse nahast rahakoti õmblemisest, kuid esimene pannkook osutus tükiks. Oleks võimalik kohe alla anda ja uuesti mitte proovida. Kuid meie kangelane õmbles teise ja ostja jäi rahule. Nüüd on Dmitril kuus aktiivset ärisuunda ja ilmselt pole see arv lõplik. Ta on nahast aksessuaaride meister, nahatöökoja juhataja, turunduskursuste autor ja läbiviija, teetseremoonia juht ja ainulaadsete Hiina teede tarnija, tal on koos abikaasaga ettevõte eramajade haljastuse ja kastmissüsteemide loomisega, ta on fotograaf ja kaasahaaravates saadetes osaleja.

Ja Dmitri on veendunud, et palju selliseid projekte saab luua erinevates valdkondades: ta tugineb teadmistele ja kogemustele turunduses ning tajub igasugust tegevust, mis tahes sündmust elus koolina, kus ta midagi õpib. Miski siin elus pole asjata, on Dmitri kindel. Millega ta endas ja oma keskkonnas silmitsi seisis, milliseid avastusi tegi?

Avastus nr 1. Kui otsustad ise oma tee valida, hakkab välismaailm vastu

Kui inimene läheb oma teele, püüab välismaailm teda endast parimal viisil tagasi tuua. 99% inimestest elab standardskeemi järgi — süsteemis. See on nagu kõik jalgpallurid mängivad jalgpalli, kuid ainult 1% teeb seda maailma tasemel. Kes nad on? Õnnelikud? ainulaadne? Andekad inimesed? Ja kui te küsite neilt, kuidas neist see 1 protsent sai, ütlevad nad, et nende teel oli tohutult palju takistusi.

Sel hetkel, kui otsustasin oma teed minna, kuulsin sageli: "Vanamees, milleks sul seda vaja on, sul on lahe positsioon!" või "See on nii raske, sa ei saa sellega hakkama." Ja ma hakkasin sellistest läheduses olevatest inimestest lahti saama. Samuti panin tähele: kui sul on palju loomingulist energiat, tekib paljudel soov seda kasutada. "Ja tehke seda minu jaoks!" Või püüavad nad kuklasse istuda ja end sisse seada. Aga kui tuled Maatriksist välja, eriti mõne huvitava valmis projekti või ideega, siis on järsku vaba energiat palju.

Maailmas on nii palju asju, mis võivad teid kõrvale juhtida, sealhulgas kleepuv hirm, kahjulikud ained ja kontaktid. Tee iseendani algab pingutusest, mis treenib sind ja selle tulemusena tekib veelgi rohkem tegevust. "Kas ma saan maratoni joosta?" Kuid hakkate jooksma, suurendades koormust järk-järgult. Esimesed 10 minutit. Homme — 20. Aasta hiljem saab teha maratonidistantse.

Vahe algaja ja staažika vahel peseb maha jooksma õppimise kolmas kuu. Ja saate seda tehnikat rakendada mis tahes tegevuse jaoks. Sinust saab alati millegi meister. Kuid kõik meistrid alustasid väikestest.

Avastus nr 2. Tuleb endasse uskuda, aga ka luua turvapadi

Kontorist lahkununa uskusin oma jõusse, ma ei kartnud, et mul pole katust pea kohal, et jään nälga. Võiksin alati kontorisse tagasi minna. Aga enne lahkumist olin hästi ette valmistunud: õppisin intensiivselt turundust, tegin seda igal vabal ajal. Olen sügavalt veendunud, et valem «majandus + turundus» on peamine, mis maailmas töötab.

Majandusteaduse all pean ma silmas täielikku arusaamist protsessidest, mille käigus saab tegelikult midagi legitiimselt ära teha ja saada sama tulemuse väiksema pingutusega (materiaalne, ajutine, energia).

Turundus on vahend selle saavutamiseks. Tegin turvapadja: selleks ajaks oli minu kontole kogunenud umbes 350 tuhat rubla, millest piisaks mulle ja naisele mitmeks kuuks, võttes arvesse meie kulutusi, üürikorteri eest tasumist ja ettevõttesse investeeringute alustamist. Samuti on oluline lähiringkonna toetus. Mu naine Rita on mu peamine liitlane. Töötame oma projektide kallal koos.

Avastus nr 3. Laenuga äri alustada ei saa

Laenud, võlad — see on ümbersõit, pettus, kui üritate pettusega meelitada endale midagi, mis teile ei kuulu. Mõned inimesed kasutavad suuri pettusi – tapavad, šantažeerivad, arestivad äri, vara. Kui ostate laenuga korteri või auto, siis see nullib energia ära, viskate selle lihtsalt asjata minema.

Minu statistika kohaselt ei saa inimesed, kes teevad ümbersõidu, seda, mida nad algselt tahtsid, ja elavad õnnetult. Reaalsus suudab tasakaalu hästi tasakaalustada ja lõpuks ei saavuta «pettur» seatud eesmärki. Võlgu ja laenu saab võtta vaid tervisehädade korral — näiteks operatsiooniks. Kui inimene taastub, tuleb energiat tagasi 125 korda rohkem kui kulutatud.

Mida sa mõtled, et möödaviik puudub? See on siis, kui mõistate selgelt, kust alustada, et asjad kulgeksid edasi loomulikult, olemasolevate ressursside – teie aja, energia, aju ja teie enda jõupingutuste – abil.

Avastus nr 4: millegi raskem kogemine tähendab iseendasse investeerimist.

Iga triip mu elus pole valge ega must. See on uus. Ja ma poleks ilma nendeta see, kes ma praegu olen. Olen tänulik iga olukorra eest, sest nad õpetasid mulle uskumatuid asju. Kui inimene liigub eri suundades, proovib midagi uut, kogeb omal nahal — see on kogemus, mis tuleb kindlasti kasuks. See on investeering iseendasse.

2009. aasta kriisi ajal töötasin isegi kullerina. Kord saatis ettevõtte tippjuhtkond mind vastutusrikkale ülesandele (nagu hiljem aru sain, töötajatele palkade kohale toimetamiseks). Ja järsku öeldakse mulle, et olen vallandatud. Analüüsisin olukorda pikalt, püüdes aru saada, mis oli põhjus. Tegin kõik suurepäraselt, torke ei olnud. Ja sain aru, et need olid mingid ettevõttesisesed mängud: mu vahetu ülemus ei lubanud kõrgematel võimudel mind käsutada (tema teadmata helistati mulle).

Ja kui mõnes teises seltskonnas samasugune asi juhtus, siis olin juba õpetatud ja mul oli aega turvaliselt mängida. Õppetundide nägemine ka hädas on samuti kogemus ja investeering iseendasse. Kolid enda jaoks tundmatusse keskkonda — ja tulevad uued oskused. Seetõttu õpin ja teen ise pidevalt palju nendes olukordades, kus oleks võimalik palgata ka kolmanda osapoole spetsialiste. Kuid teie ettevõtte algfaasis pole see taskukohane. Seetõttu õppisin näiteks ise saite looma ja säästsin ainult oma saidi kujunduse pealt umbes 100 tuhat rubla. Ja nii on see paljudes teistes valdkondades.

Avastus nr 5. Mis pakub naudingut, toob ka tulemusi

Kuidas mõista, et valitud tee on õige, täpselt sinu? Väga lihtne: kui see, mida teete, pakub teile naudingut, on see teie. Igaühel on mingi kirg, hobi. Aga kuidas sellest äri teha? Üldiselt mõtlesid nimed "hobi" ja "äri" välja need, kes proovivad valida kahe oleku vahel - millal teenite või ei teeni. Kuid need nimed ja jaotus on tingimuslikud.

Meil on isiklikud ressursid, mida saame investeerida, ja need töötavad teatud tõmbejõul. Me pingutame. Kirg on armastus selle vastu, mida teete. Ilma temata ei tööta miski. Alles siis tuleb tulemus. Mõnikord alustavad inimesed ühte asja ja leiavad end teisest. Hakkad midagi tegema, saad aru töömehhanismist, tunnetad, kas see pakub sulle naudingut. Lisage turundustööriistad. Ühel päeval märkate, millist naudingut teie loodu pakub teistele inimestele.

Teenus aitab teil turul konkureerida igas riigis. Nii müüsite armastavalt oma kvaliteetset teenust ja toodet. Et klient jääks alati oodatust veidi rohkem rahule.

Avastus nr 6. Kui valid oma tee, kohtud õigete inimestega.

Kui olete õigel teel, ilmuvad õiged inimesed õigel ajal. Tõeline maagia juhtub, te ei saa sellesse uskuda, kuid see on tõsi. Üks tüüp, keda ma tean, tahtis salvestada kõrbehääli ja selleks kavatses ta reisile kalli jaama kaasa võtta, kuid see ei õnnestunud. Ja nii ta tulebki kõrbesse ja räägib oma loo esimesele inimesele, keda ta kohtab. Ja ta ütleb: "Ja ma tõin just sellise muusikalise installatsiooni." Ma ei tea, kuidas see mehhanism töötab, kuid see on kindlasti olemas.

Kui ma teetseremooniaid tegema hakkasin, tahtsin väga saada teatud teekannud. Leidsin need kogemata Avitost, ostsin kokku 1200-1500 rubla eest, kuigi igaüks eraldi maksaks palju rohkem. Ja mitmesugused teeesemed hakkasid mulle iseenesest “lenduma” (näiteks kaasaskantav lambakoer 10-aastase kogemusega meistrilt).

Avastus nr 7

Kuid kuidas mitte uppuda tohutusse hulka ülesandeid, mis kasvavad iga uue suuna tulekuga? Oma turunduskursustel räägin probleemide lahendamisest pakk-meetodil: koostan sarnaseid ja jagan neid “pakette” päeva peale laiali, reastades ja eraldades neile kindla aja. Ja sama nädal, kuu jne.

Olles ühe paketiga seotud, ei sega mind teine. Näiteks ma ei vaata pidevalt kirju ega kiirsuhtlejaid – olen selleks pühendanud aega (näiteks 30 minutit päevas). Tänu sellele lähenemisele säästetakse tohutul hulgal energiat ja tunnen end suurepäraselt isegi tegevuste rohkuse korral.

Avastus nr 8. Kõik, mis päevikusse kirjas, tuleb ära teha.

Kui sul on suur, grandioosne eesmärk, on seda raske saavutada — pole põnevust ega suminat. Parem on seada väikesed lühiajalised eesmärgid ja need kindlasti saavutada. Minu reegel: kõik, mis päevikusse kirjas, tuleb ära teha. Ja selleks on vaja kirja panna realistlikud targad eesmärgid: need peavad olema arusaadavad, mõõdetavad, selged (konkreetse numbri või pildi kujul) ja aja jooksul teostatavad.

Kui plaanite täna õuna osta, peate seda kindlasti tegema. Kui soovite Malaisiast eksootilisi puuvilju, arvutage välja selle hankimise algoritm, sisestage see oma päevikusse ja lõpetage see samm. Kui on suur eesmärk (näiteks Instagrami (Venemaal keelatud äärmuslik organisatsioon) juhtimine ja klientuuri kasvatamine), jagan selle väikesteks arusaadavateks ülesanneteks, ressursi, jõu, tervise, aja, raha arvutamiseks — avaldada. näiteks üks postitus päevas. Nüüd õnnestub mul nii mõnigi asi rahulikus režiimis ära teha, mille tõttu olin varem põrgulikus ajasurves.

Avastus nr 9

Kuid meie füüsilised ja emotsionaalsed ressursid ei ole piiramatud. Milleks aju ja keha on võimelised, on võimatu teada enne, kui seda empiiriliselt testite. Alustage tegemist ja seejärel kohandage. Oli hetk, mil mõtlesin, et ma murdun, et enam ei tõuse. Ta jõudis seisundisse, kus ta võis väsimuse tõttu igal sekundil teadvuse kaotada. Olulise tellimuse täitmiseks veetsin 5 päeva tööl ebaregulaarse unega 3-4 tundi.

Mu naine ja mina olime samas ruumis, kuid polnud aega isegi paar sõna üksteisega öelda. Mul oli plaan: arvutasin, et selle tellimuse täitmiseks kulub veel kaks päeva ja siis pean puhkama. See oli väga raske kogemus. Aga tänu temale sain teada, kuidas kauem aktiivsus- ja elurõõmus püsida.

Keha ja vaimu ühendus on võtmetähtsusega. Et käivitada enne vaim, siis keha — selleks on spetsiaalne harjutuste komplekt. Üldiselt on meie kaasaegse istuva eluviisiga keha heas vormis hoidmine äärmiselt oluline. Kindlasti treenige päeva jooksul.

Mind aitab spordiminevik (olin elukutseline tantsija), nüüd olen kirglik Brasiilia jiu-jitsu vastu. Kui on võimalus rulaga või joosta, siis teen seda, mitte ei istu ühistranspordis või autos. Õige toitumine, hea uni, kahjulike ainete puudumine elus, keha koormus — see võimaldab kiiresti sisse lülitada vaimu-keha ühenduse ja säilitada töövõimet pikaks ajaks.

Avastus nr 10. Esitage endale küsimusi ja vastused tulevad iseenesest.

On selline tehnika: kirjutame küsimusi — 100, 200, vähemalt 500, millele peame ise vastama. Tegelikult saadame «otsingupäringuid» endale ja vastused tulevad kosmosest. On mäng, mida paljud mäletavad ilmselt lapsepõlvest. Tingimuslik nimi on “Tüdruk pearätiga”. Mäletan, kuidas me kambaga kuttidega tänaval istusime ja leppisime kokku: kes näeb enne pearätiga tüdrukut, see kiibistab kõik jäätist. Kõige tähelepanelikum ei keskendu pidevalt tüdruku kuvandile.

Lihtsalt meie alateadvus töötab nagu arvuti. Me saame infot «liidese» kaudu — kõrvad, silmad, nina, suu, käed, jalad. Seda teavet püütakse alateadlikult ja töödeldakse väga kiiresti. Vastus saabub mõtete, arvamuste, arusaamade kujul. Kui me esitame endale küsimuse, hakkab meie alateadvus kogu teabevoost haarama täpselt seda, mis meie soovile sobib. Meie arvates on see maagia. Kuid tegelikult jälgite lihtsalt ruumi, inimesi ja teie aju annab õigel ajal õigeid andmeid.

Mõnikord on see juhuslik tutvus inimesega. Teie intuitsioon loeb seda sekundi murdosaga ja ütleb teile – õppige üksteist tundma. Te ei saa tegelikult aru, miks peaksite seda tegema, aga te lähete ja õpite üksteist tundma. Ja siis selgub, et see tutvus tõmbab sind hoopis teisele tasemele.

Avastus nr 11. Tasakaalutamine naudingu ja kiusatuse vahel palju teenida

Kui annad oma tööle armastusega palju positiivset energiat, võtad kõrini, tuled väsinuna koju ja mõistad: “Vau! Täna oli selline päev ja homme tuleb uus — veelgi huvitavam! See tähendab, et liigute õiges suunas.

Kuid tee leidmine on osa edust. Oluline on püsida hetkes, mil saate aru: ma saan minna teisele tasemele ja teenida veelgi rohkem raha. Kuid samas tundub, et annad järele millegi enda jaoks olulise — naudingu saamisele. Igas etapis tasub end kontrollida: kas ma lähen oma tegemistest kõrgele või ajan jälle raha taga?