Kõik tahavad palgatõusu. Harv inimene keeldub täiendavast ja isegi garanteeritud igakuisest summast, mis täna, oh, kui mitte üleliigne. Kõik muidugi ei keeldu, aga kas nad pakuvad seda? Ühest küljest võid sa muidugi, nagu tolles Hiina tarkuses öeldakse, "istuda jõe kaldal ja oodata, kuni teie vaenlase laip sealt mööda ujub". Või võite asuda otsustavamalt, koguda julgust ja ... Ja kui teil on sihikindlus rääkida oma ülemustega palgatõusust ja olete isegi peaaegu tema kabinetti läinud, siis on aeg teha paus ja mõelda, mida Tegelikult võite tõesti küsida seda, millele teil on õigus, ja milline teie taotlustest ei pruugi olla päris piisav?
Seetõttu teen ettepaneku enne palgatõusu taotlemist teha mõned ettevalmistustööd, mis aitavad teil mõista teie väidete asjakohasust, öelda, kuidas mitte liiga odavalt müüa või, vastupidi, kaitsta teid lööbe ja selle tõenäosuse eest. olles "jultunud tõusja".
Alustuseks korreleerigem oma taotlused tegelikkusega. Selleks määrame kindlaks, kui palju tahame ametiasutustega rääkida. Ja siis:
1. Selgitame välja, milline on hetkeolukord palkadega tööturul
Mida see annab? Võib-olla annab see arusaama, et soovitud palk pole lihtsalt tööturul. See tähendab, et teie nõudmised olid selle valdkonna jaoks liiga suured ja soovitud tõusu asemel võite saada vastuse: "No minge otsige teisest ettevõttest sellist palka." Tõsi on ka vastupidine – sellise teabe olemasolu annab suuna ja aitab mitte liiga odavalt müüa.
Kuidas teate, kas see, mida te küsite, on kooskõlas teie valdkonna keskmise palgaga? Väga lihtne. Võtke suvaline ajakiri, ajaleht, sait tööpakkumistega ja kirjutage järjest üles kõik pakutavad palgad, mis vastavad teie erialale ja tasemele.
Oletame, et sa kirjutasid:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 –31 – 30 – 70
Lihtsaim viis oleks välja selgitada keskmine väärtus äärmiste ribade vahel. (10+70)2=40 tuh cu
Kuid kõik pole nii lihtne, sest kui ketti analüüsida, siis on need kaks poolust üldpildist tugevalt välja löödud, mis tähendab, et need peaksid äratama kahtlust. Seetõttu saab kõige täpsema arvu mitme sarnase näitaja liitmisel. Teeme neile ringi ja — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 tuhat USD
See on valdkonna maht, millele saate täielikult keskenduda ja millega saate võrrelda seda, mis teil praegu on ja mida soovite saada. Muuhulgas aitab see lihtne arvutus teil mõista, kas teil on tagavaramarsruute teistesse ettevõtetesse, kui te ei suuda selles ettevõttes palgatõusu üle läbi rääkida. Ja kolmandaks, see aitab teil oma ülemustega vesteldes saada selge kaaluka ja vaieldamatu argumendi.
2. Järgmine samm oleks välja selgitada olukord teie taseme töötajate palgatasemega teie töökohas, sest võib-olla on teie ettevõtte eelarve teatud tasemetega piiratud ja teie palka pole veel tõstetud mitte sellepärast, et teid ei hinnataks, vaid sellepärast, et nad lihtsalt ei suuda rohkem maksta. See annab teile võimaluse vältida ebamugavat olukorda, kui teie palvele vastates kuulete: "Jah, meie asedirektor ei saa nii palju!"
Sel juhul tasub ilmselt kaaluda, aga mida küsida oma ülemuselt palgatõusu asemel? Aastasest tasuta piletist sponsoreeritud sanatooriumi? Võimalusest osta ettevõtte tooteid omahinnaga? Tasuta lõunasöökide kohta? Teave spordikeskuse liikmelisuse kohta? See on ka teie jaoks kasv, kuna te ei pea ise selle peale raha kulutama.
Teisest küljest jälle saad aru, millise protsendiga tõusust saad arvestada, kui kõigi teiste palk on juba suurem.
3. Kõige raskem - analüüsige, kas olete tõesti seda raha väärt, mida küsite? Ja samas ka väljastpoolt näha, kui väärtuslik sa ettevõttele oled. See aitab rõhutada teie väärtust ülemusega vesteldes või võib-olla öelda teile, et edutamist on liiga vara küsida. Sel juhul ärge heitke meelt — saate väärtuslikku teavet kasvutsooni ja selle kohta, mida peate tegema, et teil oleks täielik õigus hiljem palgatõusu küsida.
Selleks:
- mäleta olukordi, kus teie tegevus aitas ettevõtet mõne keerulise probleemi lahendamisel
— loetlege oma edukad projektid
— pange kirja ja analüüsige oma omadusi, mida olete juba näidanud ja mille eest teid hinnatakse
- arvutage oma efektiivsus
Ja kui esimeste punktidega on kõik enam-vähem selge, siis tasub kasutegur eraldi välja tuua. Parim viis teada saada, kas teil on õigus palgatõusule, on arvutada, kui palju raha te ettevõttesse sisse toote. Ilmselgelt on kõige väärtuslikum töötaja see, kes teenib ettevõttele kõige rohkem raha. Ja on täiesti loomulik, et palga X saamiseks peate ettevõttele X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0) kasumit tooma. See ei pea siiski müügis olema. See kehtib ka nende kohta, kes aitavad ettevõttel võimalikult palju raha säästa.
Nii et näiteks kui olete raamatupidaja ja sõna otseses mõttes ei teeni ettevõttele raha, võite siiski säästa oma ettevõtte miljoneid, teades, kuidas makse õigesti arvutada. Ostuosakond leiab odavama tarnija, logistikud aga vedajad.
Kas olete oma väärtusele ettevõttele lisanulli lisanud? Kas olete tõesti hinnatud töötaja?
4. Lõpuks summeerida — Kui ma tahan? Kas ma saan? Ja kui mõlemad vastavad — tahan ja saan, siis siin võib juba otsustavalt püsti tõusta ja enesekindlalt juhataja kabinetti palgatõusuks astuda.