Olles leidnud unistuste töökoha, oleme töö saamiseks paljuks valmis. Näeme eesmärki, usume endasse, ei märka takistusi. Täiustame CV, läbime arvukalt vestlusringe, täidame testülesandeid. Kuid milleks me end sageli täiesti ette ei valmista, on oma palganõuete kaitsmine. Sellest, kuidas veenda tööandjat maksma teile nii palju, kui tegelikult maksate, on Alena Vladimirskaja raamatu peatükis “Orjusevastane. Leia oma kutsumus.»
Tule, kallis, lenda kohale, kiirusta, vali endale meelepärane töö ja firma. Kuid mis kõige tähtsam, ärge unustage oma palga üle läbirääkimisi pidada. Tavaliselt tehakse seda intervjuu etapis.
Enne kui räägin teile, kuidas palga üle kaubelda, annan oma kolleegidele õlgadega välja. Nüüd on igal ettevõttel iga võimaliku vaba töökoha jaoks kindel palgavahemik, mille piires personalitöötajad intervjuul töötavad. Oletame, et 100-150 tuhat rubla. Muidugi püüavad personaliametnikud alati kandidaati odavamalt osta ja mitte ainult ahnusest.
Alumist piiri kutsutakse lähtepunktiks, et kui töötaja näitab kuue kuuga mingeid kvaliteetseid tulemusi või saavutusi, saab ta oma palka tõsta ilma tõsise löögita ettevõtte taskusse. Inimene on õnnelik, motiveeritud, ettevõte püsib eelarves — kõik osapooled on rahul. Jah, sellised tööandjad on kavalad: tahavad töötada nii, et see oleks neile mugav ja kasumlik.
Sinu ülesanne kandidaadina on teha seda, mis on Sulle kasulik ehk alguses rohkem kaubelda. Kuidas aga aru saada, kui palju ettevõte sulle tegelikult pakkuda suudab, et mitte liiga odavalt müüa ja mitte liiga palju küsida?
Samamoodi nagu ettevõttes on palgalõhe, eksisteerib see nii tööstuses kui ka turul tervikuna.
Millegipärast ajab väga sageli inimestes segadusse küsimus, mis summale saab ja mida tuleks intervjuul helistada. Enamik lihtsalt ei tea, mida nad väärt on ja seetõttu annavad nad oma oskused ära palju odavamalt, kui saaksid.
Traditsiooniliselt tuleb intervjuus küsimus hinnangulise palga kohta personalitöötajalt ja inimene, kes on teisel pool tabelit, läheb käest. Ärge eksige, oma väärtust on üsna lihtne teada saada.
Samamoodi nagu ettevõttes on palgalõhe, eksisteerib see nii tööstuses kui ka turul tervikuna. Et teada saada, milline summa on teie puhul piisav ja millele keskenduda, piisab, kui lähete lihtsalt ükskõik millisele suuremale töökohale, otsite kandideeritavale ametikohale vabu töökohti ja vaatate, kui palju raha need keskmiselt annavad. Kõik!
Ole lihtsalt realist. Ütle, kui näete vaba kohta 200 tuhande rubla eest, kuid see on üks või kaks ja kõik ülejäänud - 100–120 tuhat, siis pole muidugi mõtet intervjuul 200 tuhat küsida. Nad ei tee seda, nii et pidage kinni mediaanist.
Kui hääldad selgelt oma pädevused, saab värbaja aru, et sul on nõutav tase
Kuid ka keskmise palga puhul tuleb põhjendada, miks seda taotlete. Tinglikult: "Lootan 100 tuhande rublaga, kuna mul on rohkem kui 5 aastat kogemust, mõistan teie ettevõtte eripära ja olen töötanud selles valdkonnas sarnasel ametikohal juba 2 aastat." Oma pädevuste selgelt väljaütlemisel saab värbaja aru, et sul on tõesti keskmise palga saamiseks vajalik tase olemas.
Siin on aeg teha väike kõrvalepõige. Orjusevastases õppes õpib keskmiselt mitusada inimest korraga. Nad kõik käivad intervjuudel ja sageli juhtub, et meilt tuleb samale ettevõttele samale ametikohale mitu inimest. Mitu meest ja mitu naist. Ja igaühega neist räägitakse palkadest ja tehingutest.
Miks ma keskendusin meestele ja naistele? Sest need toimivad täiesti erineval viisil.
Kui tööandjad panevad summa otse vabale töökohale, ütleme, et nad kirjutavad "alates 100 tuhandest rublast", ärge unustage seda summat öelda. Ärge arvake, et HR teeb seda teie eest. Mis puutub rahasse, siis öelge, et olete kasvuperspektiiviga valmis alustama tööd 100 tuhande suuruse palgaga. Ärge püüdke arvata ülemist latti, vaid arutage koheselt palgatõusu tingimusi.
Et olla jultunud, pead olema väga vajalik
Karm ja jultunud palkade üle kaubelda – oletame, et sulle antakse 100 tuhat ja sina tahad 150 (mis protsentides on tõsine hüpe) – on võimalik ainult ühel juhul: kui sind jahitakse. Kui HR seisab teie ukse taga, kommenteerib iga teie postitust sotsiaalvõrgustikes, kirjutab kirju, helistab ja koputab peaministrile. Muidugi ma liialdan, aga sa saad aru, et jultunud olemiseks pead olema väga vajalik. Kuid isegi sel juhul peate kõigepealt veel kord rõhutama kõiki oma saavutusi ja plusse. Arrogantsus, mida mitte miski ei toeta, ei mängi sulle kätte.
Ja lõpuks - väike nüanss. Summa nimetades öelge alati võlufraas: "Sellest summast tahaksin lähtuda ja loomulikult tahaksin veelgi suurendada, aga motivatsioonisüsteemi olen valmis arutama juba praegu."
Miks seda teha? Et ennast kaitsta, kui nimetad järsku summa, mis firma palgakahvlisse ei satu, aga mitte palju. Tavapäraselt nimetasite 100 tuhat ja nende limiit on 90. Selle fraasiga annate personalitöötajale võimaluse pakkuda teile võimalusi. Noh, siis nõustuge või mitte - see on täielikult teie otsus.