Sisu
kuidas nad meid supermarketites petavad
Kasumit taotledes seavad müüjad osavalt lõkse, millesse kergeusklikud ostjad võivad kergesti sattuda. Vaatame supermarketite müüjate peamisi nippe.
Kõik, mida turundajad mõtlevad välja, et kliente lollitada ja neid mitme tuhande rubla eest kuus välja meelitada (sama varustus, puhkuseks lükatud). Te ei anna paljudele trikkidele mingit tähtsust. Ameeriklane Martin Lindstrom raamatus „Brain Removal! Kuidas turundajad meie meelt manipuleerivad ja sunnivad meid ostma seda, mida nad tahavad ”usub, et ostja on muusika abil kergesti hüpnotiseeritud. Näiteks müügipiirkonnas leviv rütmiline kompositsioon paneb sind tegema spontaanseid oste. Shrilli meloodiad aitavad kaasa pikale poes viibimisele. Mida kauem siin viibite, seda täiuslikum on teie korv. Kuid need pole ainsad viisid, mis sunnivad meid tegema tarbetuid oste.
Ülesanne “Värskust otsides”
Tooted, mis on aegunud, tuuakse lähemale. Kuid värske keefirini jõudmine pole lihtne: see on reeglina peidetud riiulite sügavustesse. Vorstilõikude suhtes peaksite olema ettevaatlik. Ühes pakis võib kalli salaami lõikamise kõrval kõrval olla mõni tavaline käppade ja sulgede vorst. Ostja ei pruugi sellisele pisiasjale tähelepanu pöörata, kuid kaupleja jaoks on see kasum: neil õnnestus üüratute hindadega müüa odavat vorsti. Lisaks võetakse teilt lisatasu lõikamise ja pakkimise eest.
Värskeid tooteid rubriigist “Gastronoomia” kindlasti ei leia. Siin saab vabalt pakkuda salatit vorstiga, mille kehtivusaeg lõppes eile ja riiulil valmivad krutoonid hallitanud leivast. Vältige ahvatlevaid märke, mis kaunistavad suussulavat grillkana. Kindlasti ei tasu seda poest osta, kuna koostisainete kvaliteeti on väga raske kontrollida. Maitsvat kana on lihtne kodus valmistada.
Mida suurem on käru, seda suurem on ost
Peate minema supermarketitesse ainult toiduainete nimekirjaga. Kui jooksete poodi ainult või ja jogurti järele, ärge haarake tohutut käru. Turundajad viisid läbi uuringu, milles leiti, et mida suurem on ostukorv, seda pikem on kontroll. Ja kummalisel kombel väldi pere eelarve säästmiseks suuri pakette. Isegi kui esmapilgul on tulusam osta tohutu pakike küpsiseid. Just see ost muudab teie maitse -eelistusi. On juba ammu tõestatud, et mida täis on teie külmkapp, seda rohkem sööte. Kui varem piirdusite hommikusöögiks kahe küpsisega, siis nüüd sööte kaks korda rohkem.
“Ostke šampoon ja saage palsam kingituseks” on tavaline nipp. Tihti juhtub aga nii, et ostad kaks toodet kahe hinnaga. Ainsad erandid on juhud, kui tead täpselt, kui palju see šampoon, suuvesi või kohv maksma peaks. Vastasel juhul läheb kingitus teie raha eest korda.
Teine müüja trikk on see, kuidas supermarketite ruumi korraldatakse. Ärge langege värskelt küpsetatud kuklite aromaatsete lõhnade järele (parem on üldse mitte näljasena poodidesse minna). Alustage oma marsruuti kohe saali keskelt. Kõige ilusamad asjad (köögiviljad, puuviljad, maiustused) asuvad tavaliselt reisi alguses. Kiusatus on suur: kuidas loobuda sellise vikerkaarerohelise värvi õuntest või oma lemmikšokolaadidest, mis on nüüd müügil. Otsustage selgelt, milliseid osakondi vajate, ja minge üle tarbetutest riiulitest. Muidugi on iga supermarket labürint, millesse on lihtne eksida. Olulised esemed (leib, piim, liha) asuvad üksteisest kaugel ja sageli nii palju kui võimalik sissepääsust. Pätsi otsides on võimalus, et satute nii atraktiivse toote juurde, mille ostmisest ei saa keelduda. Muide, Ameerika turundajate uuringute kohaselt võite kulutada vähem raha, kui reisite supermarketis vastupäeva.
“Venemaa Pediaatrite Liidu kontrollitud”, “Ostjate valik” - nõustuge, et sellised sildid sildil muudavad toote atraktiivsemaks. Ainult tootja, mitte müüja, vastutab ainult pakendil oleva teabe eest. Parem uurige toote koostist, mitte selle ümbrist. Kõik teavad juba ammu klassikalist katset: ilusates klaaspudelites müüdav vesi tundub maitsvam kui sama vesi, ainult plastpakendis. Teine nipp on talu puu- ja köögiviljad. Neid leiate ainult väikestest kauplustest, supermarketid töötavad ainult suurte tarnijatega. Ja kõik need “öko”, “orgaaniline” ja “bio” siltidel - tavaline turundustrikk.
Pakkimise kuupäev ei ole valmistamiskuupäev
Uurige hoolikalt pakendatud kauba pakendit. Seaduse järgi peab sellel olema märgitud: pakkimiskuupäev, kõlblikkusaeg, kaal, kilogrammi hind, selle pakendi maksumus. Sageli on siin tõsiseid rikkumisi: nad ei kirjuta mitte toote valmistamise kuupäeva, vaid pakendamise kuupäeva, mis võib iga päev muutuda. Üldiselt on parem poest kaalutud tooteid mitte osta. Tehasepakend on turvalisem, kuigi kallim.
Tänapäeval saavad kaubanduse mootoriks aktsiad, mitte reklaam. Soodustused on lihtsalt reklaamkäik. Tavaliselt nädal enne toote reklaamtoote valmistamist tõuseb selle hind järsult ja siis muutub see lihtsalt samaks. Sageli müüakse kaupu, mille aegumiskuupäev on lõppemas, soodushinnaga.
Samuti unustatakse sageli soodushinnad ära. Kassast leiate üllatuse, nagu „oi, kampaania on juba lõppenud“ ja peate vaid ootama, kuni nõia Galya kassavõtmega ostu tühistab, või tulge kaubale täishinnaga järele. Muide, kui kauba maksumus ei vasta loenduril näidatule, siis on teil õigus nõuda kauba müümist teile näidatud hinna eest.
Lapsed on kaubanduse mootor
Laps on tõeline assistent kõigile turundajatele. Lapsed satuvad kõikidesse lõksudesse, mille müüjad neile on seadnud. Laps ei möödu kindlasti maiustustest ja säravatest mänguasjadest, mille kavalad kaupmehed on välja pannud, et laps kindlasti sööta märkaks. Ja siis algab väljapressimine. Vanemad on valmis andma oma viimase raha, kui vaid armastatud laps rahuneks. Jah, ja lastega naist on lihtsam kassas lollitada. Kindlasti ei hakka ta muudatust ümber arvutama ja kontrollima aktsiate tingimuste täitmist.